Robinetterie - Sanitaire - Chauffage

Contexte

Dans un contexte de repli du marché de la construction, la pression sur les prix et la compétition se fait croissante :

• La dépendance au secteur du bâtiment expose fortement les distributeurs
• Le neuf présente, malgré les annonces sur le logement, un recul de 10 à 20% sur les douze derniers mois
• La vive compétition déjà présente entre les gros du secteur ne fait que se renforcer dans ce marché en stagnation

C’est dans cet environnement qu’une documentation technique telle que fournit COMMOCOST par ses rapports peut être décisif dans l’obtention de tarifs pionniers, profitant de la baisse généralisée des matières premières.

Matières Premières mises en jeu

A travers les produits commandés chaque année, c’est indirectement des tonnes de matières premières qui sont achetées.
Les produits de menuiserie mettent principalement en jeu les matières premières suivantes :

• Aciers
• Inox et Alliages
• Polymères
• Elastomères

L’exposition d’un acteur par ses achats est variable. En consolidant les quantités de matières premières achetées indirectement, on peut définir les matières prioritaires mises en valeur ci-dessous.

Exemple de décomposition de produit

Le produit, malgré des dimensions pouvant évoluer, met en jeu la décomposition en matières premières suivante :

Etude de cas

Distributeur auprès de professionnels, l’entreprise S-ROBINETTERIE se fournit en flexibles sanitaire auprès de deux fournisseurs.

S-ROBINETTERIE souhaite mieux comprendre l’influence des matières premières sur ses prix d’achat.
En effet, les négociations avec ses fournisseurs tournent fréquemment autour des matières premières et c’est souvent un facteur de désaccord sur les évolutions tarifaires.

COMMOCOST effectue des Bilans Fournisseurs afin de chiffrer ces variations. Nos algorithmes d’analyse et de suivi de prix mettent en évidence des économies latentes importantes (de 5 à 15% selon les produits).

La courbe bleue représente le prix payé par S-ROBINETTERIE pour ce flexible à son fournisseur.
La courbe orange représente l’évolution du coût de ce flexible pour le fournisseur en fonction des matières premières.

Avant chaque négociation, S-ROBINETTERIE reçoit des rapports personnalisés chiffrant avec précision l’influence des matières premières sur les prix d’achats.