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Menuiserie

Contexte

Dans un contexte de repli du marché de la construction, la pression sur les prix et la compétition se fait croissante :

  • Le neuf présente, malgré les annonces sur le logement, un recul de 10 à 20% sur les douze derniers mois
  • Les prévisions pour 2014 pour la rénovation présentent une stagnation du marché
  • La baisse du pouvoir d’achat des français (-1,2% en 2013) et la généralisation d’arbitrage prix met sous pression un marché déjà très compétitif

C’est dans cet environnement qu’une documentation technique telle que fournit COMMOCOST par ses rapports peut être décisif dans l’obtention de tarifs pionniers, profitant de la baisse généralisée des matières premières.

Matières Premières mises en jeu

A travers les produits commandés chaque année, c’est indirectement des tonnes de matières premières qui sont achetées.
Les produits de menuiserie mettent principalement en jeu les matières premières suivantes :

  • Aluminium
  • PVC
  • Verre plat
  • Acier

L’exposition d’un acteur par ses achats est variable. En consolidant les quantités de matières premières achetées indirectement, on peut définir les matières prioritaires mises en valeur ci-dessous.

Risques des différentes matières premières sur l'activité
Graphique de risque des différentes matières premières présentes dans les produits achetés.

Exemple de décomposition de produit

Le produit, malgré des dimensions pouvant évoluer, met en jeu la décomposition en matières premières suivante :

Matières Premières dans une fenêtre
Fenêtre en aluminium
Masses des Matières Premières dans une fenêtre
Décomposition d’une fenêtre 135x203

Connaître les matières premières présentes dans un produit permet de mieux suivre l’évolution de son prix et donc, in fine, de mieux le négocier.

Etude de cas

Centrale de référencement pour une cinquantaine d’adhérents, l’entreprise R-FENETRES se fournit auprès d’une quinzaine de fournisseurs en fenêtres, portes et portes fenêtres.

R-FENETRES souhaite comprendre l’influence des matières premières sur ses prix d’achat.
En effet, les négociations avec ses fournisseurs tournent fréquemment autour des matières premières et c’est souvent un facteur de désaccord sur les évolutions tarifaires.

COMMOCOST effectue des Bilans Fournisseurs afin de chiffrer ces variations. Nos algorithmes d’analyse et de suivi de prix mettent en évidence des économies latentes importantes (de 5 à 15% selon les produits).

Evolution du prix d'achat d'une fenêtre
Comparaison historique de prix depuis 6 ans

La courbe bleue représente le prix payé par R-FENETRES pour cette fenêtre à son fournisseur.
La courbe orange représente l’évolution du coût de cette fenêtre pour le fournisseur en fonction des matières premières.

Avant chaque négociation, R-FENETRES reçoit des rapports personnalisés chiffrant avec précision l’influence des matières premières sur les prix d’achats.

Rapports Commocost exemple

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